Il y a des beaucoup de bons contenus écrits par les « marketers » pour des « marketers »; mais qu’en est -il des blogs sur les outils et les méthodes commerciales ?  Ce billet fait référence aux meilleurs blogs commerciaux américains, cette liste n’est évidemment pas exhaustive.

Yesware

Le blog de Yesware est un blog « data-driven », avec une bonne notoriété aux US. Vous voulez savoir quand envoyer un mail pour toucher vos clients ? Yesware a collecté 500 000 mails pour vous aider à vous faire un avis sur la question. Vous avez besoin de quelques modèles d’email qui ont fait leurs preuves et qui ont permis d’avoir un taux de réponses élevé ? Ils en ont neuf. Vous recherchez un moyen plus rapide de recueillir des adresses Email ? Vous trouverez ici un guide complet, étape par étape.

Topo

Quand il s’agit de développement, d’organisation et de stratégie d'acquisition clients, Craig Rosenberg et l’équipe de recherche du Topo excellent. Topo est une équipe de recherche et de consultants qui aident les entreprises à croître. Cela peut paraitre simple, mais la tactique ne l’est pas du tout.

Nous avons trouvé sur ce Blog beaucoup de détails et de recettes sur le développement de la vente.

Ce blog fait dans un premier temps un état des lieux sur comment construire une équipe de commerciaux de type Inside Sales (SDR), comment construire une équipe de vente gagnante, quel sont les rôles de chacun et comment manager les KPI pour être efficace.

The Bridge Group

Trish Bertuzzi et l’équipe de « the bridge group » sont bien positionnés sur l' « Inside Selling » et cela s’observe dans leurs contenus. Pour mieux expliquer leur portée, regardez leur LinkedIn, où the Bridge Groupe a deux groupes très actifs : Inside Sales experts (47 000 membres) et Sales développent Forum.

Si vous êtes manager dans le développement commercial vous vous êtes probablement déjà posés ces questions :

• combien d’ Inside Sales dois-je embaucher pour atteindre mon objectif de revenu ?
• combien dois-je rémunérer mes commerciaux ?
• quels indicateurs dois-je traquer et comment ?

Les blogs du Bridge group sont d’un bon niveau et vous y trouverez  tous les indicateurs et les données dont vous avez besoin pour prendre de meilleures décisions.

InsightSquare

Ils ont des méthodes d’analyses permettant de traquer et mesurer tous les ratios et KPI. Par ailleurs, il y a beaucoup de graphiques et d’illustrations très innovants comme celui-ci qui peuvent vous donner des idées.

Predictable revenue 

Ils écrivent des blogs sur les ventes basés sur un modèle d’Inbound marketing.

Predictable Revenue a des blogs basés sur la qualité plus que sur la quantité; les blogs que cette équipe publie sont souvent très pertinents et concrets. Regardez plus particulièrement le blog d’Aaron « Why Salespeople Souldn’t Prospect », qui traite de la manière dont la spécialisation a changé le travail des équipes moderne de vente.      

En attendant, vous pouvez tourjours commencer par des recommandations pour le marché francais, délivrés par des francais, pour toucher vos clients francais !                                                                                                                                                                                                                             

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