Voici quelques leviers - issus de L' Inbound Sales - à actionner pour booster vos ventes.
Vendre le plus tôt possible. C’est sans doute l’erreur la plus répandue dans les services commerciaux.
Il ne sert à rien de courir, il faut partir à point.
Voilà un vieil adage qui illustre parfaitement l’attitude à adopter.
L’ approche court-termiste pose de gros problèmes sur la durée avec les prospects qui ne sont pas intéressés par vos produits à l’instant.
La méthode de vente "Inbound Sales" n’est pas un sprint. C’est un marathon qui, soyez-en sûr, vaut le coup.
La gratuité attire, c’est un fait.
N’ayez pas peur d’offrir du temps à vos prospects.
En fonction de votre métier, vous trouverez bien une prestation à offrir gratuitement sans engagement.
Vous serez étonné de l’impact de cette action sur votre performance commerciale.
En tant que professionnel averti, vous ne vendez pas, vous conseillez votre client.
La vente n’est qu’une étape vers une plus grande opportunité : celle d’une relation durable et fructueuse.
Ne coupez pas les ponts (et ne changez pas d’attitude) après la vente.
En restant cohérent tout au long du processus, vous boosterez votre e-réputation, vous maximiserez les chances de l’up-selling et vous favoriserez la conversion de vos meilleurs clients en ambassadeurs de la marque.
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