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title: "Développement commercial : 5 raisons de ne pas embaucher le meilleur commercial"
description: Enrôler le meilleur vendeur n’est pas une fin en soi. Sans l’adhésion de la direction les chances de booster sa performance commerciale sont minimes
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[The Sales Machine Blog](https://thesalesmachine.eu/blog)

# [Développement commercial : 5 raisons de ne pas embaucher le meilleur commercial](https://thesalesmachine.eu/blog/performance-commerciale-5-raisons-embaucher-la-meilleure-equipe-de-vente)

 Rédigé par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) | 01/09/17 06:30

Embaucher une équipe de commerciaux expérimentés est souvent tentant pour booster la [performance commerciale](https://thesalesmachine.eu/) de l’entreprise.

Mais voilà, il se peut qu’il y ait des facteurs contre-productifs, voir bloquants à l’épanouissement d’une équipe de choc.

**Vérifions ces 5 facteurs bloquants avant de se lancer dans le recrutement d'une équipe de vente haut de gamme.**

## Facteur #1 L' absence d’alignement de la stratégie commerciale et de stratégie business à l’échelle de l’entreprise

Nous l’avons décrit dans notre [précèdent billet](http://actualites.thesalesmachine.eu/%20%20performance-commerciale-enroler-les-meilleurs-commerciaux-nest-pas-une-fin-en-soi), de meilleures [performances de vente](http://accueil.thesalesmachine.eu/coaching-commercial-onboarding-commercial-developpement-commercial-entreprises-b2b) ont un impact sur tous les services de l’entreprise.

**L’ensemble des processus sont impactés par un accroissement des commandes** : en particulier le service client, la production, la logistique.

Il suffit que l’un des services ne suivent pas pour que l’édifice de la performance s’écroule.

## Facteur #2 La culture de l’entreprise n’est pas adaptée à la performance commerciale

C’est un point complexe où se mêlent RH et psychologie.

**Intégrer un talent confirmé** dans une équipe de collaborateurs « standards **»** peut conduire à la catastrophe. Une équipe de vente est un éco-système dans lequel l'arrivée d'un leader change la donne.

Recruter un as de la vente sans **s’assurer que les fonctions de support sont prêtes à passer un cap pour gagner en performance** peut également conduire à une résistance opérationnelle, à l’isolement de la nouvelle recrue ou encore à une dégradation des relations entre les services.

La Direction doit **faciliter l’intégration des nouveaux talents et gérer les situations problématiques en « légitimant » l’attribution des missions clés à la nouvelle recrue (compétences, expérience) et en gérant les éventuelles résistances.**

 

## Facteur #3 Construire une équipe de vente de choc coûte beaucoup d’argent

**L'embauche, la formation, le coaching commercial, l'acquisition de nouvelles technologies et la modification du processus de ventes** est à la fois (très) coûteux et particulièrement chronophage.

Il faut également anticiper les éventuelles augmentations de salaires et la très probable perturbation du travail pendant une durée plus ou moins longue.

 

## Facteur #4 Cela favorise le turn-over

Les professionnels de la vente sont un « actif » très plébiscité sur le marché.

L’entreprise doit donc veiller à promouvoir la **culture de la loyauté et de la fidélité**.

Equité, plans incitatifs et respect des valeurs de l’entreprise seront ses meilleurs alliés.

 

## Facteur #5 Le top management ne soutient pas (complètement) l’initiative

**La [stratégie de vente](https://thesalesmachine.eu/inbound-sales-methodes-de-vente-digitale/), de transformation de l’activité commerciale et des processus doit être impulsée par le top management.** Recruter un top vendeur ne suffit pas à monter une équipe de choc.

Ce processus sensible doit être pris en charge par la Direction. **La performance commerciale implique la performance de la Direction.**

Avant de se lancer dans pareil investissement, étudiez la culture de l’entreprise ainsi que la capacité de chaque service, puis comparez son ROI avec d’autres moyens moins coûteux.

 

**Ne pas prendre en considération ces cinq points, c’est risquer un sur-investissement vain qui n’aura que de faibles chances d’aboutir aux résultats escomptés.**

 

 

[Voir l'article complet](https://thesalesmachine.eu/blog/performance-commerciale-5-raisons-embaucher-la-meilleure-equipe-de-vente)

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