--- title: The Sales Machine Blog | TRANSFORMATION DIGITALE description: TRANSFORMATION DIGITALE | The Sales Machine - Prospection Digitale - Acquérir de nouveaux clients sur Internet. --- [![](https://thesalesmachine.eu/hubfs/TSM%20WEB%20CHARTE%20GRAPHIQUE%202020/assets/logo-web.png)](https://thesalesmachine.eu/) - [Batir des Processus de vente](https://thesalesmachine.eu/processus-vente) - [Prospecter](https://thesalesmachine.eu/generation-de-leads) - [Vendre](https://thesalesmachine.eu/vendre) - [Fidéliser](https://thesalesmachine.eu/fidélisation-clients) - [Intégrations Hubspot](https://thesalesmachine.eu/integration-hubspot-crm) - [Formations](https://thesalesmachine.eu/programme-de-formation) - [Formation Mettre en œuvre une Sales Machine](https://thesalesmachine.eu/formation-sales-machine) - [Formation Maîtriser la prospection digitale](https://thesalesmachine.eu/maitriser-la-prospection-digitale) - [Formation Vendre à l'ère de la vente digitale](https://thesalesmachine.eu/vendre-ere-vente-digitale) - [Formation Fidéliser vos clients](https://thesalesmachine.eu/formation-fideliser-vos-clients) - [Blog](https://thesalesmachine.eu/blog) # Bienvenue sur le blog # The Sales Machine ### Filtrer par sujet - [CRM & PROCESSUS DE VENTE](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/crm-processus-de-vente#topic) - [TRANSFORMATION DIGITALE](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/transformation-digitale#topic) - [FORMATION COMMERCIALE](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/formation-commerciale#topic) - [INTEGRATIONS HUBSPOT](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/integrations-hubspot#topic) - [PROSPECTION & LEADGEN](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/prospection-leadgen#topic) - [SERVICES & FIDELISATION](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/services-fidelisation#topic) ## Gagnez du temps avec un générateur de devis 👉  Vendez ! par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le novembre 15, 2023 Vos commerciaux se plaignent de perdre trop de temps sur les tâches internes, au détriment des contacts clients ? 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Les acheteurs réalisent 57% du... *4 min read* ## Performance commerciale : les 4 composants clefs de l' organisation des ventes par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le mars 16, 2018 La transformation digitale de la fonction commerciale a déjà commencé. Quelque soit la taille de l'entreprise, changer la... *4 min read* ## Vente 3.0 - L' emailing va-t-il disparaitre ? par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le décembre 18, 2017 Stratégies de vente : l'emailing, ou plus précisément la pratique des séquences est-elle condamnée ? Dans le cadre de votre... *4 min read* ## Social Selling : des outils de vente pas comme les autres par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le décembre 5, 2017 Le 5ème Social Selling Forum s’est tenu vendredi dernier : un véritable succès tant au niveau du nombre record de participants... *3 min read* ## Quand et pourquoi faut-il investir dans un CRM ? par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le novembre 27, 2017 Auparavant simple chambre d'enregistrement des données (pour les commerciaux) et outil de reporting (pour les managers), il est... *6 min read* ## 4 erreurs de coaching qui nuisent à la performance commerciale par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le novembre 27, 2017 Bien que l’intensité concurrentielle s'accroisse dans tous les secteurs d’activité, cela ne s’est pas traduit par l’augmentation... *2 min read* ## Comment la direction des ventes  peut-elle gérer le contenu commercial par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le novembre 20, 2017 Les marketers n'ont plus le monopole de la création du contenu commercial. Une étude récente menée par Forrester Research publiée... *2 min read* ## Automatiser la conversation avec le prospect avec un outil de vente 3.0 par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le novembre 6, 2017 Pour tirer leur épingle du jeu, les entreprises doivent multiplier les moyens d'interaction avec leurs prospects. Il s’agira,... *2 min read* ## Automatiser l'acte de vente avec les outils de vente 3.0 par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le novembre 6, 2017 Les tâches à faible valeur ajoutée ne doivent plus être à la charge des commerciaux. Des technologies d’automatisation et de... *2 min read* ## Améliorer sa performance commerciale avec la méthode Inbound Sales par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le octobre 23, 2017 Le CRM est toujours classé dans la catégorie des dépenses « de luxe » par de nombreux dirigeants qui estiment que l’entreprise... *3 min read* ## Performance commerciale : choisir le CRM qui fait gagner par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le octobre 21, 2017 Pour atteindre le fameux continuum où les leads sont générés «automatiquement» puis transformés en opportunités commerciales et... *3 min read* ## Des indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #2 par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le octobre 9, 2017 Après avoir analysé 2 premiers indicateurs dans notre précédent billet de blog, découvrons 2 nouveaux indicateurs pertinents pour... *1 min read* ## Des Indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #1 par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le octobre 9, 2017 La prévision des ventes est sans doute l’un des éléments les plus importants dans la prospection commerciale. Mettre en place les... *1 min read* ## Performance commerciale : les processus de vente gagnants par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le octobre 3, 2017 Plus de 70% des professionnels de la vente font de l’augmentation de leur chiffre d’affaires la priorité ultime en 2017 (State of... *1 min read* ## Vente digitale : les meilleures pratiques de l'Inbound Sales par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le octobre 3, 2017 Comment améliorer votre performance commerciale avec des méthodes et outils de Vente 3.0 ? Voici quelques leviers - issus de L'... *2 min read* ## Action commerciale : reproduire le succès par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le septembre 26, 2017 Les plus belles réussites sont celles qui sont explicables et reproductibles au cœur de votre organisation. Mieux : vous les... *1 min read* ## Vente digitale : choisir un modèle de séquence emails #2 par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le septembre 19, 2017 Les performances de référence sont indispensables pour mesurer le succès (ou l’échec). Le principal benchmark pour les équipes de... *1 min read* ## Vente digitale : choisir un modèle de séquence emails #1 par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le septembre 19, 2017 Les séquences emails permettent au commercial de suivre rigoureusement des centaines de prospects et d’envoyer autant d’emails... *1 min read* ## Performance commerciale : les défis de la personnalisation par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le septembre 12, 2017 L’évolution effrénée de la technologie s’est accompagnée d’une dynamique innovante qui ne faiblit pas. Nous assistons chaque... *2 min read* ## Efficacité commerciale : comment réussir à joindre les prospects par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le septembre 7, 2017 Les clients sont de plus en plus difficiles à atteindre. Il devient de plus en plus compliqué d’obtenir une réponse au téléphone... *2 min read* ## Développement commercial : optimiser le temps des commerciaux par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le septembre 5, 2017 Les commerciaux passent de moins en moins de temps à vendre. Le CRM et les outils d’aide à la vente peuvent paradoxalement... *2 min read* ## Développement commercial : 5 raisons de ne pas embaucher le meilleur commercial par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le septembre 1, 2017 Embaucher une équipe de commerciaux expérimentés est souvent tentant pour booster la performance commerciale de l’entreprise.... *2 min read* ## 1.1 Développement commercial : Un coach, c'est bien. Si il applique votre stratégie, c'est mieux. par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le août 29, 2017 Si le dessein ultime de l'entreprise est de former une équipe de vente performante, l’entreprise doit d’abord arrêter la... *2 min read* ## Comment bâtir Sales Company : lancer une stratégie de vente 2.0 ? par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le juin 28, 2017 Pour être synthétique une stratégie de ventes 2.0 vise à mettre en œuvre des NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information et de... *2 min read* ## Bâtir une Sales Company (vol #2) : comment augmenter le succès de vos campagnes digitales par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le mai 23, 2017 La semaine dernière nous avons vu comment nouer une relation avec un prospect sur le web. Regardons aujourd’hui comment augmenter... *5 min read* ## Bâtir une Sales Company (vol #1) : comment établir le premier contact par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le avril 25, 2017 Vos acheteurs ont changé ? Faites-vous ce qu'il faut pour positionner votre entreprise en tant qu'experte reconnue pour la valeur... *4 min read* ## Pour votre développement commercial : Créez votre « Sales Machine » ! par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le avril 19, 2017 Pour trouver vos clients sur le Web - pour accroitre votre chiffre d’affaire grâce à Internet - pour améliorer votre Performance... *3 min read* ## Associer LinkedIn à votre site web pour optimiser votre performance commerciale. par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le avril 11, 2017 Cette semaine, une collection intéressante de 9 plugins pour connecter votre site web avec LinkedIn. Développés à l'initiative de... *1 min read* ## Lead generation: comment mettre à profit la nouvelle règlementation UE sur la protection des données ? par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le avril 11, 2017 Les nouvelles lois européennes sur la protection des données vont-elles empêcher les spécialistes du marketing B2B de dormir la... *4 min read* ## Performance commerciale : 5 domaines de l'action commerciale en pleine évolution par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le avril 11, 2017 La transformation digitale de la fonction commerciale a déjà commencé. - Le parcours d'achat B2B est désormais digital à plus de... *3 min read* ## Performance commerciale : 6 domaines clés pour optimiser les opérations de vente. par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le avril 11, 2017 6 types d'opérations commerciales à optimiser ! "Sales opérations" en anglais, désigne les opérations commerciales qui supportent... *3 min read* ## Quel contenu pour votre prospection commerciale - 12 exemples par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le avril 11, 2017 Une des difficultés principales de la prospection commerciale réside dans le contenu que vous allez proposer à vos... *4 min read* ## Comment mettre en place votre Sales Machine B2B ? par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le avril 5, 2017 Les français sont passionnés par l'intelligence, le savoir-faire; la vente est le parent pauvre. Va-t-on rester fossilisés dans... *2 min read* ## « The Sales Acceleration Formula » : bâtir une organisation commerciale performante. par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le mars 31, 2017 Lorsque Mark Roberge a rejoint Hubspot, l’entreprise démarrait, elle lançait le concept du Marketing Inbound. Mark Roberge en... *9 min read* ## Production de contenu intelligent, êtes-vous prêts ? par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le mars 21, 2017 Pas de stratégie marketing digital sans stratégie de contenu ! Mais la production de contenu est la bête noire des départements... *3 min read* ## Prospection commerciale : Utilisez les 3 leviers du Social Selling. par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le mars 13, 2017 Nos relations avec les Directeurs Commerciaux révèlent que "leurs objectifs augmentent sans cesse, à effectif constant". Ils... *4 min read* ## Comment proposer une expérience utilisateur optimum par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le mars 1, 2017 Votre site Web est votre premier atout pour démontrer ce que votre marque sait faire, vous connecter avec vos futurs clients.... *3 min read* ## Comment générer du trafic sur un site grâce au référencement naturel par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le février 22, 2017 L' une des meilleures façons d'atteindre de nouveaux prospects est de s’assurer que votre site apparaîtra en haut de page lorsque... *3 min read* ## Votre Plan de Publication Digitale sur LinkedIn pour préparer votre prospection. par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le février 16, 2017 Tous les spécialistes de la vente s'accordent à dire que le Social Selling est la nouvelle voie pour contacter vos clients sur le... *3 min read* ## Marketing digital : commencez par décider de votre stratégie digitale par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le février 9, 2017 Ce sont vos premiers pas dans le marketing digital ? Commencez par décider de votre stratégie digitale. *2 min read* ## Transformation du marketing digital : 4 tendances 2017 par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le janvier 18, 2017 Comment être à la pointe du marketing en 2017 ou réaliser sa transformation numérique dans ce monde technologique en pleine... *5 min read* ## Retour du 3ème SocialSellingForum : ce qu'il faut en retenir. par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le décembre 7, 2016 Encore beaucoup de monde pour cette 3ème édition du Social Selling Forum dans les locaux d’Oracle. Loïc Simon - son organisateur... *4 min read* ## Alignement Ventes et Marketing mode d'emploi par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le novembre 29, 2016 Le marketing et les ventes agissent souvent comme deux équipes adverses alors qu'elles sont deux moitiés d'une même équipe de... *2 min read* ## Inbound Marketing versus achat de bases de contacts: que choisir ? par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le novembre 23, 2016 L'Inbound marketing entre dans sa phase de maturité et démontre son efficacité en matière de performance commerciale. Les experts... *4 min read* ## Invitation 3ème Social Selling Forum. Participation exceptionnelle de Jamie Shanks - CEO Sales for Life. par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le novembre 22, 2016 3ème édition du #SocialSellingForum, dédié aux "Social Sellers" et aux solutions "SalesTech". Après un 2ème #SocialSellingForum... *2 min read* ## Performance commerciale : comment construire votre "Authentic Value Proposition". par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le novembre 16, 2016 L’expérience démontre que la plupart des gens et des entreprises ne sont pas particulièrement à l’aise pour exprimer ce qui les... *5 min read* ## Comment renforcer sa performance commerciale ? par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le septembre 8, 2016 Vendre est le nerf de la guerre .... c'est que que nous disent les dirigeants d’entreprise ! Et pourtant lorsque nous regardons... *3 min read* ## Prospection efficace : comment tirer profit des nouvelles fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator   + 2 Bonus par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le août 11, 2016 Pour établir établir des listes de prospection et cibler ses clients, LinkedIn Sales Navigator reste un atout maître. De... *3 min read* ## Efficacité commerciale : 5 tactiques pour améliorer votre prospection téléphonique par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le août 4, 2016 Il est désormais reconnu que les « Cold Calls » ou appels à froid ne sont plus efficaces : les clients et prospects ne souhaitent... *3 min read* ## Lead generation : optez pour la qualité, pas la quantité! par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le juin 22, 2016 Prospection commerciale, programmes de génération de leads, acquisition de nouveaux clients, toutes ces termes font référence à... *4 min read* ## Efficacité commerciale et transformation digitale par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le juin 10, 2016 Les équipes de ventes doivent passer au numérique ou risquent de se laisser distancer par la concurrence. Si vous avez des... *1 min read* ## Renforcer son efficacité commerciale avec le Marketing Automation par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le mai 19, 2016 Vendre, c’est le nerf de la guerre. C’est que que nous disent les dirigeants d’entreprise, et il se pourrait que cela soit vrai !... *3 min read* ## La création de listes à l'ère de la prospection digitale par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le mai 12, 2016 Bienvenu dans l’univers du ciblage et du profiling. Ce sont des fonctionnalités extrêmement intéressantes qui sont mises en œuvre... *2 min read* ## Le marketing de contenu fait vendre plus efficacement - 10 exemples par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le avril 27, 2016 Vos futurs acheteurs sont constamment en recherche d’informations pour nourrir leurs réflexions ou pour orienter leurs décisions.... *5 min read* ## 5 réflexes pour tirer le meilleur parti de votre plateforme Inbound par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le avril 20, 2016 La transformation numérique est partout, y compris dans votre façon d’adresser les prospects. Vous avez décidé de mettre en place... *3 min read* ## Comment conclure une vente grâce à la psychologie ? par [Charlotte Courel & Lorette Verrin .](https://thesalesmachine.eu/blog/author/charlotte-courel-lorette-verrin) le avril 12, 2016 Dans notre dernier article concernant la persuasion, nous vous avons donné quelques clés pour attirer vos clients. Aujourd’hui,... *3 min read* ## 6 tactiques commerciales pour accélérer votre cycle de vente par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le avril 5, 2016 Une question me taraude : j'ai passé 15 années dans la vente B2B ; j'ai été formée tous les ans dans les universités d'été des... *3 min read* ## 5 Blogs US sur le développement commercial que nous avons appréciés par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le mars 30, 2016 Il y a des beaucoup de bons contenus écrits par les « marketers » pour des « marketers »; mais qu’en est -il des blogs sur les... *2 min read* ## BAM ! Pourquoi et comment transformer ma force commerciale ? par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le mars 24, 2016 Parce que les relations entre acheteurs et vendeurs ont changé, vous cherchez à optimiser le profil de vos commerciaux. Il existe... *1 min read* ## Comment transformer vos prospects en clients ? par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le mars 20, 2016 La détection de nouveaux leads est une tâche ardue ! Cela serait dommage de les perdre parce que vous ne savez pas conclure une... *4 min read* ## Comment devenir un champion de la vente digitale ! par [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le mars 17, 2016 Vous connaissiez les méthodes classiques de vente - comme le cycle de vente en 7C - faisant une large part à la découverte des... *3 min read* ## Savez-vous que le Social Selling vous aide à contacter facilement vos prospects ? (2) par [Marc Bellot](https://thesalesmachine.eu/blog/author/marc-bellot) le mars 11, 2016 Savez-vous que le Social Selling peut vous aider à contacter plus facilement vos prospects. Depuis plus de trente ans les... *3 min read* ## 5 techniques de persuasion adaptées au web par [Charlotte Courel & Lorette Verrin .](https://thesalesmachine.eu/blog/author/charlotte-courel-lorette-verrin) le mars 10, 2016 *3 min read* ## COLD CALLING is DEAD. Améliorer votre performance commerciale avec 5 Business Leaders. 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