--- title: "Des indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #2" description: Découvrez 2 indicateurs pertinents supplémentaires pour évaluer et améliorer votre performance commerciale avec les Inbound Sales. image: https://thesalesmachine.eu/hubfs/BLOGS/ABLOG%202017/ACTION%20COMMERCIALE%202.jpg --- [![](https://thesalesmachine.eu/hubfs/TSM%20WEB%20CHARTE%20GRAPHIQUE%202020/assets/logo-web.png)](https://thesalesmachine.eu/) - [Batir des Processus de vente](https://thesalesmachine.eu/processus-vente) - [Prospecter](https://thesalesmachine.eu/generation-de-leads) - [Vendre](https://thesalesmachine.eu/vendre) - [Fidéliser](https://thesalesmachine.eu/fidélisation-clients) - [Intégrations Hubspot](https://thesalesmachine.eu/integration-hubspot-crm) - [Formations](https://thesalesmachine.eu/programme-de-formation) - [Formation Mettre en œuvre une Sales Machine](https://thesalesmachine.eu/formation-sales-machine) - [Formation Maîtriser la prospection digitale](https://thesalesmachine.eu/maitriser-la-prospection-digitale) - [Formation Vendre à l'ère de la vente digitale](https://thesalesmachine.eu/vendre-ere-vente-digitale) - [Formation Fidéliser vos clients](https://thesalesmachine.eu/formation-fideliser-vos-clients) - [Blog](https://thesalesmachine.eu/blog) # Des indicateurs pour mieux mesurer votre performance commerciale #2 Posted by [Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/blog/author/regine-blanchard) le 09/10/17 22:48 ![Regine Blanchard](https://thesalesmachine.eu/hubfs/binary-958956_640.jpg) 1 Min de lecture ![ACTION COMMERCIALE 2.jpg](https://thesalesmachine.eu/hs-fs/hubfs/BLOGS/ABLOG%202017/ACTION%20COMMERCIALE%202.jpg?width=1024&name=ACTION%20COMMERCIALE%202.jpg) Après avoir analysé 2 premiers indicateurs dans notre précédent billet de blog, découvrons 2 nouveaux indicateurs pertinents pour [évaluer et améliorer votre performance commerciale](http://accueil.thesalesmachine.eu/coaching-commercial-onboarding-commercial-developpement-commercial-entreprises-b2b) avec les Inbound Sales. ## #1 La conversion des leads en opportunités **Le ratio « lead-to-opportunity » le nombre de leads transformés en opportunités, est l’indicateur phare des marketers.** Ce KPI vous aidera à vous prononcer sur la santé de votre entonnoir de prospection digitale. Pour disposer d’un ratio correct et fiable, vous devez au préalable arrêter une **définition stricte et claire de l’ « opportunité ».** **![INDICATEUR - PERFORMANCE COMMERCIALE.jpg](https://thesalesmachine.eu/hs-fs/hubfs/BLOGS/ABLOG%202017/INDICATEUR%20-%20PERFORMANCE%20COMMERCIALE.jpg?width=468&name=INDICATEUR%20-%20PERFORMANCE%20COMMERCIALE.jpg)** **La technique du lead scoring est recommandée.** Deux données sont essentielles à ce stade : - Le nombre de points assignés au lead pour chaque activité : répondre à un mail, appeler, télécharger un livre blanc ... - Le nombre de points nécessaires pour la conversion du lead en opportunité. Pour minimiser les biais du lead scoring, vous pouvez prévoir une étape supplémentaire qui va consister à évaluer d’autres critères de votre lead/opportunité : son budget, ses besoins, etc.   ## #2 La conversion des opportunités en clients effectifs La pertinence des critères de vos opportunités peut être aisément mesurée par le ratio qui mesure la **conversion des opportunités en clients effectifs.** **Pour pousser les choses un peu plus loin, vous pouvez analyser ce ratio en fonction des sources d’acquisition des leads** pour éventuellement concentrer votre temps et votre budget sur celles qui donnent les meilleurs résultats (appels téléphoniques, annonces Adwords pour la vente digitale, campagnes commerciales par email, etc.). ![PERFORMANCES COMMERCIALES - INDICATEUR 2.jpg](https://thesalesmachine.eu/hs-fs/hubfs/BLOGS/ABLOG%202017/PERFORMANCES%20COMMERCIALES%20-%20INDICATEUR%202.jpg?width=444&name=PERFORMANCES%20COMMERCIALES%20-%20INDICATEUR%202.jpg) ## En conclusion  **La conversion des leads en clients - agrégat de nos deux précédents indicateurs - **est intéressante dans ce sens qu’elle permet d’affiner ses prévisions et permet de fixer des **objectifs alignés pour le marleting et les ventes.** En calculant **le nombre de leads qui deviennent des clients effectifs,** vous saurez combien il vous faut de leads dans votre entonnoir pour réaliser votre objectif commercial. Cet indicateur mesure la totalité de l'**entonnoir Inbound Marketing et Inbound Sales.**   ****Téléchargez notre dernier e-book sur la TRANSFORMATION DES VENTES**** [![CTA Telecharger TRANSFORMATION DES VENTES.png](https://thesalesmachine.eu/hs-fs/hubfs/C2%202017%20SALES%20Campaign/CTA%20images%20/CTA%20Telecharger%20TRANSFORMATION%20DES%20VENTES.png?width=467&height=264&name=CTA%20Telecharger%20TRANSFORMATION%20DES%20VENTES.png)](http://accueil.thesalesmachine.eu/lp-telechargez-transformation-des-ventes) **Contactez-nous pour en savoir plus**  [![COMMENT BÂTIR UNE SALES COMPANY Un rdv 30 minutes pour comprendre comment The Sales Machine peut vous y aider](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/689821/36f90750-de15-4e4e-bf76-e70859c12f2b.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/689821/36f90750-de15-4e4e-bf76-e70859c12f2b) \* Etude HubSpot intitulée « 107 Mind-Blowing Sales Statistics ». Vous pouvez consulter la totalité du rapport ici : [https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics#sm.000i07ywp14sddxwxf0276nodoejy](https://blog.hubspot.com/sales/sales-statistics#sm.000i07ywp14sddxwxf0276nodoejy) ### Recevez la Newsletter TSM ### Articles récents ### Posts by Tag - [CRM & PROCESSUS DE VENTE (5)](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/crm-processus-de-vente) - [TRANSFORMATION DIGITALE (4)](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/transformation-digitale) - [FORMATION COMMERCIALE (2)](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/formation-commerciale) - [INTEGRATIONS HUBSPOT (2)](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/integrations-hubspot) - [PROSPECTION & LEADGEN (1)](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/prospection-leadgen) - [SERVICES & FIDELISATION (1)](https://thesalesmachine.eu/blog/topic/services-fidelisation) Voir tout # When a landing page converts you win! This Page Converts. We take the guesswork out of creating templates so you can just plug and play. ![](https://thesalesmachine.eu/hubfs/Website%20sept2020/assets/barres2.png) ![logo-web](https://thesalesmachine.eu/hubfs/Website%20sept2020/assets/logo-web.png) The Sales Machine est **Partenaire Platinum Hubspot,** spécialiste des solutions Hubspot CRM, Hubspot Marketing, Hubspot Sales, Hubspot Services et Hubspot CMS. 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