Ce constat confirme les grandes mutations du secteur de la vente, de plus en plus réceptif aux processus de vente proposés par l’Inbound Marketing & Sales, par l' Account Based Selling et par le Growth Hacking qui tentent d'innover toujours d'avantage grâce au digital.
Même s’ils sont de plus en plus nombreux à se mettre à la page, les professionnels de la génération de leads sondés par HubSpot ne semblent pas satisfaits de leurs résultats.Il faut dire que l’ Inbound Marketing - seul - ne suffit plus.
Au bout du compte, une entreprise devra disposer de processus de vente ainsi que de méthodes de vente profondément intégrés avec les processus marketing de génération de leads et faire fusionner une partie des équipes.
Comment réaliser cette fusion ? Commencez déjà par :
Une bonne stratégie Inbound Marketing va attirer les meilleurs leads.Une bonne stratégie Inbound Sales - quant à elle - va permettre de transformer ces leads en clients et d'alimenter le compte bancaire de l’entreprise.
La génération de leads n’est pas une fin en soit. Les marketeurs ont tendance à l’oublier.
A ce stade, concentrez-vous sur l’éducation. Si vous n’avez pas le temps de le faire vous-même, engagez un professionnel ou une agence certifiée pour gagner du temps.
Allons droit au but : faire plus ne vous rapportera pas forcément plus !
Nous sommes en 2017, vos équipes doivent être efficaces et efficientes.
Commencez avec la fameuse règle 20/80 de Pareto en vous concentrant sur les 20% de prospects qui génèrent 80% de votre chiffre d’affaires.
En pratique :
Pour en savoir plus sur la façon de transformer vos ventes, nous vous proposons de télécharger notre dernier Livre Blanc.
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