Formation commerciale modalités du parcours pédagogique “Efficacité commerciale” 2018

Les workshops formation commerciale – The Sales Machine
Modalités du parcours pédagogique “Formation commerciale”

 

Objectifs pédagogiques, nature et déroulement de l’action de formation commerciale

TSM The Sales Machine est spécialisé dans la transformation des fonctions commerciales, et propose dans le cadre de son activité coaching et formation commerciale un programme prestigieux de workshops interactifs de haut niveau.

Animés par ses deux fondateurs, formés et certifiés sur les méthodes Inbound Marketing & Sales de Hubspot, leader mondial de la transformation digitale, et par les meilleurs spécialistes français dans leurs  domaines. Ces séminaires dressent l’état de l’art du Marketing Digital et de la Vente 2.0.
Ils permettent de comprendre et de mettre en oeuvre  les nouveaux modèles, les organisations, les méthodes et les processus associés à la transformation digitale.

A ce titre, l’action de formation réalisée dans le cadre de ce parcours entre les catégories prévues à l’article L. 6313-1 du code du travail :
– Action d’adaptation et de développement des compétences des salariés
– Action de formation relative à l’économie et à la gestion de l’entreprise.

Ils permettent de également aux équipes opérationnelles d’adopter de nouvelles postures professionnelles et de nouvelles connaissance adaptées à la transformation digitale de l’entreprise.
A ce titre, l’action de formation commerciale réalisée dans le cadre de ce parcours entre la catégorie prévue à l’article L. 6313-1 du code du travail :
– Action d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances.

Nos modalités pédagogiques sont adaptées aux objectifs de la formation : tous nos workshops reposent sur une alternance entre transfert théoriques, de savoir-faire et d’attitudes.


Notre objectif est une appropriation rapide des sujets par les participants grâce à :
– Une pédagogie adaptée aux participants
– Des scénarios de nos cours entièrement personnalisés à l’entreprise
– Des formateurs certifiés et issus du monde de l’entreprise
– Une approche pédagogique basée sur le transfert de compétences
– Des méthodes pédagogiques variées favorisant l’assimilation

Adaptation des modalités pédagogiques de la formation aux objectifs de la formation commerciale

  •  Une pédagogie adaptée aux participants

Le formateur s’appuie sur les connaissances et les compétences préexistantes des participants. Il combine diverses modalités pédagogiques : des exposés théoriques, des temps d’échanges, des études de cas, permettant à l’apprenant d’être acteur de la séance de formation.

Lors des formations en groupe, l’accent est mis sur l’interactivité, intégrant ainsi la possibilité de progresser en équipe et de réussir ensemble.

Les transferts de compétences reposent sur des situations pédagogiques proches du vécu du participant. L’approche concrète des concepts étudiés permet à l’apprenant de transposer les notions abordées avec sa situation réelle présente ou à venir.

Le scénario de nos cours et le vocabulaire utilisé tant verbalement que dans les supports de cours sont adaptés afin de faire directement référence aux attentes des participants et des employeurs. Ces attentes sont définies dans la phase de personnalisation de l’accès à la formation. Les exemples et exercices sont, dans la mesure du possible, choisis parmi des situations issues du vécu de l’apprenant.


Nous mettons au point des supports de cours illustrés et synthétiques. Ces outils, projetés ou remis aux participants sous forme papier et/ou électronique soutiennent l’exposé du formateur et contribuent ainsi à la mémorisation rapide des éléments-clés du programme.

Les études de cas pratiques sont crées par rapport au contexte de l’entreprise des participants et de son univers professionnel propre afin de soutenir son intérêt.

Un soin particulier est apporté à la progressivité de l’apprentissage.

  • Nos formateurs

Nos formateurs, Régine Blanchard et Marc Bellot alternent les exposés avec les séquences de réflexion et d’exercice dirigés permettant au participant de mettre ses nouveaux savoirs en pratique.

Lorsque le workshop est organisé pour un groupe, des temps d’échanges, suivis d’une mise en commun structurée par l’intervenant, permettent d’apprendre dans un contexte interactif.

Nos supports de cours intègrent également les résultats des exercices et cas d’application permettant de mesurer les acquis « à chaud ».

Chaque fois qu’un jeu de rôle, une simulation ou une autre approche ludique d’un concept est possible, le formateur recourt à cette méthode d’apprentissage pour animer un sujet.

  • Notre approche pédagogique

Nous mettons en œuvre une stratégie pour réussir les transferts de compétences inscrits au programme de formation.

Notre objectifs est de faciliter les transferts de compétences et l’appropriation des matières enseignées dans l’optique de l’autonomisation des apprenants. L’objectif est que l’apprenant soit capable de mettre son nouveau savoir en pratique, dès le lendemain du workshop.

  • Nos méthodes pédagogiques

Chez TSM The Sales Machine, une réflexion préalable est menée avant chaque stage pour prendre en compte les attentes des apprenants et des donneurs d’ordres (employeurs, …) ainsi que les circonstances du stage (lieu, nombre de participants, homogénéité du groupe).

En effet, notre processus de personnalisation d’accès à la formation nous conduit à choisir et combiner différentes méthodes qui ont fait preuve de leur efficacité, en fonction des objectifs à atteindre et du public reçu en formation.

Chaque workshop est unique et adaptée à l’entreprise et l’apprenant..

Nos séquences pédagogiques s’appuient sur :

– La partie théorique : l’exposé

En sa qualité d’expert, le formateur présente un discours structuré permettant de transmettre des notions essentielles de manière non équivoque.

– La démonstration

Notre formateur fait la démonstration d’une logique à appréhender par l’apprenant. Nous utilisons cette méthode dans des séquences d’exercices, en permettant d’abord au participant d’imiter la démonstration du formateur, puis en tirant ses propres conclusions lors de mises en pratiques de cas plus ou moins complexes.

– La maïeutique

Par un jeu de questions-réponses, le formateur part des connaissances déjà reconnues chez le participant pour amener ce dernier à appréhender des notions nouvelles en connectant des notions par rapprochement logique. Il s’agit pour le formateur d’aider le participant à structurer sa pensée et à relier logiquement des idées connexes.

– La découverte

Notre formateur prépare du matériel pédagogique en amont du worshop. Il met ce matériel à disposition du participant pour lui permettre de tirer des conclusions par la réalisation d’expériences. In fine, le formateur structure et reformule les notions mises en lumière pendant le temps de découverte offert à l’apprenant.

– L’accompagnement pédagogique individualisé

Notre formateur accompagne individuellement un participant dans une formation préparée en fonction de sa situation professionnelle et de ses attentes personnelles (ainsi que celles d’un éventuel donneur d’ordre : l’employeur, Pôle Emploi, …).

Nous fondons notre action sur le transfert de compétences techniques et d’attitudes appropriées dans le souci d’accroître l’efficacité de la personne accompagnée. Il s’agit d’aider l’apprenant à devenir plus agile, c’est-à-dire à lui permettre de mettre en pratique des nouveaux savoirs avec une aisance nouvelle.

L’accompagnement pédagogique individualisé est souvent dispensé par notre formateur au bénéfice de dirigeants d’entreprise, de manager, ou de personnes ayant des missions de transformation au sein de leur entreprise, et qui ont le souci d’être efficaces dans le pilotage de leur activité commerciale.

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