METHODE

  1. Accueil
  2. chevron_right
  3. METHODE
génération de leads

Placer la vente au cœur de la stratégie business de votre entreprise avec des processus alignant méthode de vente, organisation commerciale et technologie.

The Sales Machine insuffle de la productivité et de l’intelligence commerciale avec une gamme complète de prestations.

Génération de leads
Maximiser ses chances de conversion

Diriger activement l'activité par le biais de processus et méthodes

Concentrer ses efforts sur les progrès

CONTACTEZ-NOUS

Pourquoi choisir The Sales Machine ?

TSM The Sales Machine est une entreprise de services numériques dédiés à l’automatisation des  ventes.

Nous adressons les directions commerciales des entreprises du B2B.

Nous les accompagnons sur l’ensemble des étapes de la transformation commerciale : conseil, déploiement, accompagnement au changement.

Le parcours d’achat de vos clients est notre point de départ pour définir votre parcours de vente.

Nous automatisons ce parcours et intégrons  l’ensemble de la chaine de valeur des métiers de la vente : génération de leads, conversion des opportunités, Up-selling & Cross-selling, satisfaction & fidélisation, partenariats commerciaux.

Issus du monde de la vente complexe dans le B2Bnous en comprenons les leviers.
Notre ambition est de bâtir des machines de vente performantes.

The Sales Machine vente 3.0 performance commerciale

Quels objectifs commerciaux poursuivez-vous ?

Nous orchestrons les processus de vente dans des campagnes digitales pour répondre à différents  types d’objectifs commerciaux.

Générer des leads #1

Pour cela, nous nous appuyons sur deux méthodes.

L’Inbound marketing consiste à générer des leads qualifiés en attirant vers soi les prospects potentiels plutôt que de les solliciter et les interrompre dans leurs activités avec des publicités dérangeantes. Ceci grâce à des contenus de qualité, une stratégie SEO, une présence intelligente sur les réseaux sociaux.

L’ABM – Account Based Model – consiste à cibler ses clients idéaux et leur démontrer votre capacité à solutionner leurs enjeux avec une approche mixte Inbound et Outbound.

Dans ces méthodes,  l’ approche est personnalisée avec des techniques de segmentation, de lead nurturing, de scoring.

Transformer les opportunités avec plus d’efficacité #2

Avec à une méthode de vente efficace, les prospects vivront une expérience d’achat unique et seront convaincus de la valeur de votre solution jusqu’à  finaliser leur décision.

Nous travaillons en particulier avec la méthode de vente Inbound Sales et la méthode de vente Customer Centric Selling.  

Développer sa base installée #3

Nous automatisons les processus digitaux visant fidéliser, bâtir des relations commerciales à long terme, pour faire de chaque expérience client un succès.

L’objectif numéro un est de renouveler les contrats.

Mail il s’agit également de démultiplier les ventes au sein d’un même compte en travaillant sur les opportunités de cross-selling et de l’up-selling.

Enfin, multiplier les références pour faire des clients actuels des ambassadeurs de votre marque et générer des nouveaux leads par bouche à oreille.

Développer les partenariats commerciaux #4

Là encore, il s’agit d’automatiser pour chasser en meute, nouer des partenariats technologiques ou commerciaux avec des revendeurs, des intégrateurs, des sociétés de conseil, des influenceurs.

Les outils numériques et et les  réseaux sociaux permettent de démultiplier les “campagnes in a box”.

The Sales Machine organisation commerciale performance commerciale efficacité commerciale

Déployer des processus de vente fiables et répétables

Arriver à mettre en musique une stratégie commerciale, les meilleurs outils, une méthode de vente, permet de structurer l’approche de la vente digitale.

La prestation Business Design permet d’approfondir la stratégie digitale et définir des plans d’actions digitales.

Une phase d’audit ou de diagnostic peut être d’une précieuse aide pour comprendre les dysfonctionnement actuels.

En fonction du contexte nous pourrons être également amenés à préconiser et mettre en place une méthode de vente afin de structurer l’approche commerciale.

Nous dessinons les processus de vente correspondant à l’approche commerciale.

Nous faisons le design des campagnes de façon à ce qu’elles soient les leviers de la stratégie commerciale.

Puis nous déployons ces campagnes de marketing et de vente dans les outils d’automatisation. 

Business Design 

  • Ideal Customer Profile et Buyer Persona.
  • Consultative selling et focus sur la valeur.
  • Stratégie Inbound, Outbound, Account Based Model, Customer Centric Selling.
  • Stratégie de contenus et référencement.
  • Plan d’action commercial.

Go-To-Market 

Design des processus et des campagnes

  • Génération de leads.
  • Vélocité du pipeline de vente.
  • Customer Success et Up-selling.
  • Vente indirecte.

Déploiement

  • Déploiement des outils.
  • Configuration fonctionnelle.
  • Activation des campagnes.
Contactez-nous

Téléchargez le livre blanc "CRÉER SA MACHINE DE GÉNÉRATION DE LEADS"

[us_testimonial style=”2″ author=”P. Berneau, DG de Softline Solutions France. ” company=”” img=”8719″]”Nous retrouvons en The Sales Machine le professionnalisme de Régine Blanchard et de Marc Bellot en matière de génération de leads et de coaching des forces de vente.
The Sales Machine est une offre à considérer en première priorité pour régler ces questions commerciales, auxquelles nous sommes tous régulièrement confrontés.”
[/us_testimonial]

TSM crée des campagnes de Marketing Digital.
Nous formons vos commerciaux à la transformation des Leads.
Nous proposons de bâtir votre organisation commerciale avec les Outils de Vente 3.0.

Menu
google-site-verification: google310383a835fab209.html