OUTILS DE VENTE

Déployer des outils de vente 3.0

Elargir sa base de prospects, adresser de nouveaux marchés.

Activer les actions marketing et commerciales adéquates pour faire progresser rapidement les prospects à chaque étape de leur cycle de décision jusqu’à la phase de décision.

Générer plus de rendez-vous avec des prospects matures ayant un projet à financer dans les mois à venir.

Segmenter la base en personnalisant les messages délivrés pour  plus d’efficacité, en tenant compte du fait qu’il existe plusieurs acteurs, décideurs, influenceurs sur un même compte.

Outils de vente
CRM

OUTILS DE PRODUCTIVITE

OUTILS D'INTELLIGENCE COMMERCIALE

MARKETING AUTOMATION

RESEAUX SOCIAUX

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Mettre en place les outils de vente, les processus et les contenus qui permettent aux équipes commerciales de vendre efficacement et plus rapidement.

Gérer le pipeline

Le CRM est la base de données sur laquelle s’appuie chaque outil de vente. Au-delà de la simple gestion des contacts, il fournit des informations détaillées sur chaque contact afin de développer des relations personnalisées à grande échelle.

Le CRM permet de piloter avec intelligence et efficacité son pipeline d’opportunités commerciales.

Il permet d’enregistrer automatiquement en un seul endroit les activités, les contacts, les documents, de partager les informations avec l’équipe en toute  transparence, de rechercher rapidement les bons insights.

Il est paramétré de façon à être parfaitement aligné avec la méthode de vente utilisée, les processus commerciaux et l’organisation commerciale.

Intégré avec les meilleures solutions d’aide à la relation client, avec des API, le CRM permet d’atteindre une efficacité commerciale maximale.

Démultiplier la productivité de l’équipe commerciale

Complément du CRM, l’objectif de ces outils est d’aider les commerciaux dans leurs activités quotidiennes.

Les outils de productivité des ventes permettent d’être plus rapide et plus structuré.

De mieux gérer le temps, pour passer plus de temps à vendre, d’obtenir plus de rendez-vous avec un service de planification intégré, de savoir quelles activités prioriser, d’être averti des événements importants, de faire progresser chaque opportunité jusqu’à la signature.

Avoir des échanges plus productifs avec l’envoi automatique et le suivi de l’engagement des e-mails, avoir une gestion fine des tâches par opportunité, utiliser des scripts emails et d’appels pour gagner du temps et personnaliser chaque échange.

De mieux gérer le pipeline d’opportunités dans son ensemble, en mettant l’accent la réactivité, la progression de chaque opportunité en évitant le micro-management.

Les outils de productivité des ventes donnent les capacités suivantes :

  • envoyer des séquences personnalisées

  • créer des modèles d’e-mails

  • obtenir des notifications en temps réel

  • compléter automatiquement les fiches des contacts

  • passer des appels directement depuis le CRM

  • programmer plus de réunions

Augmenter le trafic, convertir les leads et les transformer en opportunités

Attirer de nouveaux contacts grâce aux contenus

Injecter du digital dans la prospection et les actions marketing “classiques” pour aller chercher la meilleure performance

Industrialiser les campagnes marketing, automatiser le traitement des leads, faciliter le travail côté CRM.

Le marketing automation offre de nombreuses capacités pour générer des leads.

Améliorer le site web, de façon à le rendre plus interactif, et diffuser des contenus de qualité auprès des bonnes cibles permet de le rendre plus attractif.

Générer du trafic sur les principales pages de destination permet  de convertir plus de visiteurs en prospects qualifiés.

Élaborer pour chacun des leads un parcours client personnalisé mènera le prospect à murir sa décision d’achat.

CRM

Gérer le pipeline

Le CRM est la base de données sur laquelle s’appuie chaque outil de vente. Au-delà de la simple gestion des contacts, il fournit des informations détaillées sur chaque contact afin de développer des relations personnalisées à grande échelle.

Le CRM permet de piloter avec intelligence et efficacité son pipeline d’opportunités commerciales.

Il permet d’enregistrer automatiquement en un seul endroit les activités, les contacts, les documents, de partager les informations avec l’équipe en toute  transparence, de rechercher rapidement les bons insights.

Il est paramétré de façon à être parfaitement aligné avec la méthode de vente utilisée, les processus commerciaux et l’organisation commerciale.

Intégré avec les meilleures solutions d’aide à la relation client, avec des API, le CRM permet d’atteindre une efficacité commerciale maximale.

PRODUCTIVITÉ DES VENTES

Démultiplier la productivité de l’équipe commerciale

Complément du CRM, l’objectif de ces outils est d’aider les commerciaux dans leurs activités quotidiennes.

Les outils de productivité des ventes permettent d’être plus rapide et plus structuré.

De mieux gérer le temps, pour passer plus de temps à vendre, d’obtenir plus de rendez-vous avec un service de planification intégré, de savoir quelles activités prioriser, d’être averti des événements importants, de faire progresser chaque opportunité jusqu’à la signature.

Avoir des échanges plus productifs avec l’envoi automatique et le suivi de l’engagement des e-mails, avoir une gestion fine des tâches par opportunité, utiliser des scripts emails et d’appels pour gagner du temps et personnaliser chaque échange.

De mieux gérer le pipeline d’opportunités dans son ensemble, en mettant l’accent la réactivité, la progression de chaque opportunité en évitant le micro-management.

Les outils de productivité des ventes donnent les capacités suivantes :

  • envoyer des séquences personnalisées

  • créer des modèles d’e-mails

  • obtenir des notifications en temps réel

  • compléter automatiquement les fiches des contacts

  • passer des appels directement depuis le CRM

  • programmer plus de réunions

MARKETING AUTOMATION

Augmenter le trafic, convertir les leads et les transformer en opportunités

Attirer de nouveaux contacts grâce aux contenus

Injecter du digital dans la prospection et les actions marketing “classiques” pour aller chercher la meilleure performance

Industrialiser les campagnes marketing, automatiser le traitement des leads, faciliter le travail côté CRM.

Le marketing automation offre de nombreuses capacités pour générer des leads.

Améliorer le site web, de façon à le rendre plus interactif, et diffuser des contenus de qualité auprès des bonnes cibles permet de le rendre plus attractif.

Générer du trafic sur les principales pages de destination permet  de convertir plus de visiteurs en prospects qualifiés.

Élaborer pour chacun des leads un parcours client personnalisé mènera le prospect à murir sa décision d’achat.

Implémentation outils de vente 2.0

Installation des outils de vente :

  • Marketing automation
  • CRM
  • Sales Pro
  • Guides
  • Best practices
Transformation des ventes Mise en oeuvre Digital Sales

Configuration des outils :

  • Contacts
  • Entreprises
  • Propriétés
  • Listes
  • Workflows
  • Pipelines de vente
  • Dashboards
  • Vues des commerciaux
Plan d'action commercial Digital Sales

Contenus commerciaux :

  • Guides, Livres blancs
  • Vidéos
  • Cas clients
  • Démonstrations, webinars
  • Insights pour commerciaux
  • Propositions
  • Programmes Customer Success

Leviers commerciaux :

  • Scripts Emails
  • Call To Action
  • Landing Page
  • Séquences
  • Scripts d’appels
  • Growth Hacking
développement commercial coaching commercial

Onboarding des équipes :

  • Utilisation des outils
  • Activation des processus et méthodes de Marketing
  • Activation des processus et méthodes de Vente

Lancement :

  • Campagnes marketing N°1
  • Pipeline N°1
  • Traitement des leads
  • Reporting
  • Amélioration continue

Les outils de vente HUBSPOT 

Une suite complète et intégrée pour gérer sa relation client de A à Z du prospect au client jusqu’à la référence.

Une conception et UX  privilégiant l’ adoption : fonctionnalités, interface, facilité de prise en main, collaboratif.

Un outil orienté performance commerciale : génération de leads, intelligence commerciale, productivité commerciale.

Vous souhaitez en savoir plus sur les outils de vente Hubspot ?

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CRM  – Productivité des ventes  

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[us_testimonial style=”2″ author=”” company=”” link=”url:https%3A%2F%2Fvimeo.com%2F183665453|||”]Wonderware France est la filiale du groupe Schneider Electric, le leader mondial des logiciels qui équipe “L’Usine du futur”.

Tâches réalisées :

– Développement du site Web interactif
– Installation, paramétrage et intégration de Hubspot
– Onboarding de l’équipe Marketing
– Création des campagnes de génération de trafic
– Création des campagnes de génération de leads
– Lancement des campagnes de Webinars
– Rédaction de blogs et newsletters.[/us_testimonial]

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