Bâtir des processus de vente outillés, répétables et mesurables 

Sont-ils outillés ?

Avec un CRM ? Avec des outils de productivité des ventes ?Avec des outils d'enrichissement des données ? Avec de l'Intelligence Artificielle ?

Sont-ils maîtrisés ?

Vos commerciaux matrîsent-ils ces outils ? Est-ce qu'ils les utilisent de façon systématique, disciplinée, efficace ?  Y trouvent-ils un vrai sens ? 

Sont-ils structurés ?

Vos processus sont-ils bien structurés et répétables ? Avec des entrées / sorties pour chaque étape de votre pipeline de prospection, de vente, de fidélisation ?

Est-ce qu'ils vous permettent d'exprimer et de démontrer clairement la valeur de vos offres auprès de vos différentes cibles ? De prendre le contrôle de la vente ? D'atteindre vos objectifs commerciaux ?

Sont-ils mesurables ?

Sont-ils mesurables ? Afin de vous permettre de toucher du doigt les aspects qui fonctionnent bien et ceux qu'il faut améliorer ?

La vente est une question d'optimisation de processus et de discipline

Découvrez comment votre entreprise peut optimiser ses processus de vente