Tous les spécialistes de la vente s'accordent à dire que le Social Selling est la nouvelle voie pour contacter vos clients sur le Web. Ils ont raison, c'est simple, rapide et efficace !
En revanche il peut paraitre complexe de se lancer, alors ce matin, nous vous proposons de construire votre Plan de Publication sur LinkedIn pour votre prospection.
- Les actions à entreprendre pour vous faire connaitre
- Comment publier simplement sur LinkedIn (sur quels supports)
- Comment interagir avec vos prospects.
"Cette année, nous avons envoyé nos voeux via notre newsletter ET via LinkedIn. Nous avons obtenu 2X plus de retours spontanés et de contacts en utilisant LinkedIn ". Régine Blanchard - Présidente The Sales Machine.
Avant de démarrer !
Établir un réseau en ligne apporte de nombreux avantages :
- Si vous avez une question urgente, vos contacts sont généralement disponibles en quelques clics... et ils auront les réponses que vous recherchez.
- Si vous avez des connaissances à partager, comme des données sur un secteur, les diffuser en ligne auprès de vos contacts vous permettra de vous faire connaître comme un leader d’opinion et d’attirer l’attention d’autres personnes qui pourraient ensuite intégrer votre réseau.
- Et inversement : vous pouvez acquérir de nouvelles connaissances, données ou idées avant qu’elles ne soient connues du grand public.
- Les meilleures discussions se déroulent souvent en ligne, et donnent fréquemment naissance à de nouvelles idées, collaborations ou encore relations durables avec des pairs du même secteur.
La première chose à faire est de mettre votre profil à jour ...
Nous vous conseillons 3 astuces très simples pour communiquer de façon efficace sur LinkedIn (durée : 5 minutes).
- Utilisez des expressions claires
- Associez des mots clés qui permettront à vos prospects de vous trouver
- Indiquez ce qui fait votre différence.
Ensuite utilisez les 3 conseils suivants pour vous mettre en jambe de bon matin.
Commencez en douceur de bon matin
#1 Répondez aux notifications
- Envoyez un petit mot, une félicitation : restez présent à l'esprit de votre réseau
- Vous aurez peut être une bonne raison de solliciter vos contacts ... un jour
- Ci dessous une copine connue chez Xerox en 1988, un client de 15 ans. Manifestez-vous, ils peuvent avoir besoin de vos services pour faciliter leur business aujourd'hui !
Il est toujours recommandé de "donner avant de recevoir" sur les réseaux sociaux :
- Manifestez-vous spontanément, proposez votre aide
# 2. Apportez un soin particulier aux nouvelles connections de votre réseau
- Vous pouvez toujours découvrir que l'un de vos clients s'intéresse à un autre fournisseur que vous
- Ou qu'il vient de rentrer en contact avec l'un de vos amis : recontacter-le en lui disant que vous pouvez lui apporter votre aide avec ce client
# 3. Partagez un article qui vous a plu
- Vous pouvez ainsi apportez un contenu à valeur ajoutée à votre réseau
- Vous démontrez un intérêt pour un secteur, une solution, un avis personnel
- En multipliant les publications personnelles ou les partages, vous pouvez vous forger l'image d'un expert dans votre domaine.
Dans le cadre de la prospection digitale, vous pouvez aussi rebondir sur un article publié par un contact avec lequel vous souhaitez nouer une relation :
"C'est d'ailleurs une des recommandations de LinkedIn. Dans la version Sales Navigator" > sélectionnez les sociétés que vous ciblez > identifiez les décisionnaires > enregistrez-les > lorsqu'ils publient > montrez-vous > commentez leur article > entrez ensuite en contact en ayant un bon prétexte lié à leurs articles".
Voilà le travail minimum que vous pouvez réaliser tous les matins sur LinkedIn en moins de 20 minutes.
- Vous développerez ainsi votre image et votre notoriété
- Vous montrerez votre intérêt ou votre expertise pour une activité, une problématique
- Vous vous faciliterez la mise en relation en ayant une bonne raison pour le faire !!!
Si vous souhaitez allez plus loin
Vous pouvez aussi décider de faire de LinkedIn le canal de prédilection pour vos prises de contact. Vos prospects s'y trouvent, il suffit de publier le contenu idoine pour attirer leur attention, nourrir leur curiosité et ensuite engager une relation avec eux.
Cela demande plus d'efforts et de l'organisation, mais rien n'est insurmontable.
Vous pouvez télécharger le guide ci dessous qui vous apprendra comment utiliser toutes les possibilités de LinkedIn :
- Quel média choisir (page entreprise, Slideshare ...) ?
- Quel objectif viser ?
- Quelle action devez-vous réaliser ?
- Quel contenu pouvez-vous partager ?
En une page, établissez votre tableau de bord de publication sur LinkedIn.
Organisez-vous pour être efficace et publier votre contenu sur les bons supports.
Chez The Sales Machine, nous avons réuni ce que nous estimons être le meilleur des méthodes et des outils digitaux actuellement disponibles.
Nous utilisons des outils de PRM "Prospect Relationship Management " pour la gestion et l'automatisation de la prospection commerciale.
Et nous avons créé les « Digital Sales Kits » pour que les commerciaux puissent traiter les leads entrants et les closer.
Si vous souhaitez - vous aussi - mettre en oeuvre le meilleur des pratiques digitales, profitons d’un premier échange.
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