Pas de stratégie marketing digital sans stratégie de contenu ! 

Mais la production de contenu est la bête noire des départements marketing même les plus agiles.

Examinons en quoi consiste la définition d'une stratégie éditoriale aujourd'hui et en quoi une approche "Data-Driven" va enfin permettre de produire des contenus pluri-média, interactifs, personnalisés et évolutifs : 

>   Comment passer de la production de masse à la pertinence ?
>   L' équation devient toujours plus complexe avec les derniers algorithmes Google
>   Comment construire une stratégie de contenu ?

Comment passer de la production de masse à la pertinence ? 

Au départ, avoir une stratégie éditoriale consistait simplement à encoder une série de mots clefs et produire du volume pour être vu par Google.

Ensuite il a fallu commencer à se démarquer avec des Blogs intelligents, puis à monter en gamme avec du Story-Telling et de la vidéo.

Avec l' Inbound Marketing la stratégie de contenu va plus loin avec des contenus différenciants et éducatifs :

>   Des supports éducatifs qui permettent aux acheteurs de progresser dans la compréhension de leur problématique : livres blancs, guides, infographies, business-cases …etc.

>   Des contenus qui aident les prospects à s’informer sur les solutions existantes pour résoudre leur problématique : webinars, références, tutoriels …etc.

>   Des contenus  qui aident à positionner l'offre par rapport à celle des concurrents et à communiquer sur ses avantages concurrentiels : guides comparatifs, fiches produits … etc.

L'équation devient toujours plus complexe avec les algorithmes Google 

Les derniers algorithmes Google mettent maintenant le focus sur la pertinence des contenus, c'est à dire que nous sommes également mesurés sur la performance et la cohérence de : 

>   L' expertise de notre prise de parole
>   La régularité (donc le volume) de nos publications et de nos mises à jour 
>   L' adéquation du ton employé par rapport au fond
>   Les formats utilisés 

Pour être performant, il faut donc non seulement être un expert - ce qui n'est pas forcément le plus compliqué parce que c'est notre métier ! - mais également être organisés pour décider, rédiger, produire, délivrer.

Pour venir à bout de cette complexité il n'y a pas d'autre moyen que de mettre en place une vraie stratégie pour optimiser et planifier la production de contenu.

Comment construire une stratégie de contenu ?

D'abord décider ...

… grâce à une analyse fine de ses propres données, des données du marché et de celles de la concurrence.  

En jargon digital, c'est une approche Data-Driven car elle s'appuie sur une analyse poussée des données grâce aux technologies Big Data.

Durant cette phase de décision nous analysons quels sont les différents univers technologiques, fonctionnels dans notre univers business :

>   Qu'est ce qui a déjà été fait ? Quelle est notre position ?
>   Quels sont les acteurs ? Les concurrents ? Que disent-ils ? Que font-ils ?
>   Quelles sont nos priorités business ? Nos projections ? Quelle est notre position idéale ? Est-elle réaliste ?
>   Quelle devra être notre position dans 6 mois dans tel ou tel univers sémantique choisi ?

Ensuite déterminer ce que l'on doit dire :

>   En définissant les thématiques
>   En construisant les mots clefs et en choisissant ceux qui sont pertinents; en éliminant ceux qui ne le sont pas

Puis, définir un plan de production optimisé avec :

>   Des contenus premium : fond + format + charte esthétique + temporalité
>   Différentes déclinaisons pour un seul contenu afin d'optimiser les coûts de production
>   L' intégration de données contextuelles dans les contenus afin de les rendre dynamiques et personnalisés
>   Une conception dynamique afin qu'ils puissent être mis à jour en temps réel et utilisés sur une échelle de temps assez longue. 

Enfin contrôler  :

>   Notre propre capacité à produire et à industrialiser : KPI, volume, temps ... etc
>   Le ROI : taux de trafic, taux de conversion, revenu ... etc
>   La pertinence et l'alignement business : expertise, capacité à introduire de la Data pertinente et temps réel

Pour faire vos premiers pas dans le monde des mots clés,

téléchargez notre guide très pratique

En conclusion :

Produire du contenu intelligent est maintenant possible : la Data est désormais au service d'une production intelligente de contenu.

Il existe maintenant des plateformes pour élaborer une stratégie de contenu alignée sur les priorités business de l'entreprise et orientée ROI.

Ces plateformes permettent également de produire et d' industrialiser des contenus dynamiques, en les rendant pluri-média, interactifs et évolutifs.

En embarquant des données spécifiques au calendrier, au marché, au secteur ou à nos clients eux-même dans nos production de contenus,  nous sommes assurés de toucher les consommateurs grâce à des messages pertinents

L' acronyme RTIM - Real Time Interaction Management - fait référence à la faculté d'adaptation, non seulement à l'ensemble des interactions avec le système interne, mais également aux données externes comme par exemple la météo ou les actualités.

Le contexte global est systématiquement réévalué, afin de proposer une pertinence optimale pour la production de contenu.

Ainsi il est possible d'utiliser des plateformes incluant un moteur de recommandations centralisé qui automatise le processus de sélection des offres personnalisées et pertinentes, et les diffuse en temps réel sur divers canaux.

Chez The Sales Machine, nous réunissons ce que nous estimons être le meilleur des méthodes et des outils digitaux actuellement disponibles.

Nous proposons désormais une prestation de conseil en stratégie de contenu permettant d'élaborer un plan de production de contenu premium, évolutif et intéractif.

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