Prospecter avec l’ Outbound Marketing
Accélérez votre prospection
Accélérez votre prospection
L’Inbound Marketing est désormais ancrée comme la méthodologie incontournable pour générer des leads qualifiés.
Il peut toutefois y avoir des situations qui exigent d’actionner les leviers de l’Outbound marketing ou du Growth marketing : gagner du temps, relancer une machine de génération de leads en panne, se différencier d’un concurrent, entrer sur un nouveau marché, lancer une nouvelle offre.
Aujourd’hui, il est indispensable de déployer une stratégie digitale qui n’omet aucun levier essentiel.
Inbound et Outbound sont donc des stratégies de génération de leads complémentaires.
L’Outbound marketing est une stratégie en mode “Push”, plus intrusive que l’Inbound Marketing.
On cherche ici à exposer son prospect à un message “promotionnel”, en général avec des moyens payants.
L’Outbound marketing est souvent critiquée pour son caractère intrusif, ainsi que pour ces coûts financiers qui peuvent s’avérer rapidement importants.
Toutefois, cette méthodologie, lorsqu’elle est bien utilisée, s’avère souvent incontournable, notamment pour amplifier les résultats des campagnes Inbound marketing.
Il est ici essentiel de bien doser “messages et fréquences d’exposition” afin de s’assurer que ses cibles réagissent positivement et ne se sentent pas importunées par une action jugée comme trop intrusive.
Il est donc important d’adopter de pratiques “socialement responsables”.
L’Outbound marketing permet de gagner du temps et de lancer une mécanique ou relancer une machine de génération de leads.
Les principaux leviers de l’Outbound marketing sont les :
Le marketing automation joue ici un rôle essentiel en permettant d’automatiser l'exécution de ces tâches.
Le Growth Marketing vient du concept de Growth Hacking né au début des années 2010 aux États-Unis.
Il rassemble un ensemble de techniques, d’outils et de savoir-faire utilisés pour assurer la croissance rapide d’un service ou d’un produit.
Il s’agit de donner un coup de pouce à la prospection commerciale grâce à des moyens complémentaires et parfois innovants ou peu conventionnels pour générer et qualifier des prospects.
Voici quelques exemples :
L’Outbound marketing s’appuie aussi sur des leviers publicitaires tels que :
Associer des campagnes Social ADS à votre présence sur les réseaux sociaux peut permettre d'accélérer vos processus de génération de leads.
Les réseaux sociaux - Google, Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, etc ... - vous permettre de promouvoir votre marque, votre site Web, vos solutions ou évènements en quelques clics.
Ces campagnes Social Ads se présentent sous la forme d’annonces, textuelles ou visuelles, diffusées par leur plateforme ou celles de leurs partenaires, à travers des liens sponsorisés.
Le choix des Social Ads sur lesquels vous positionner découle de l’étude de vos personas.
Le règlement général sur la protection des données personnelles (RGPD) responsabilise les entreprises qui traitent les données clients.
L’Outbound marketing, s’il est mal pratiqué peut-être incompatible avec les règles de la RGDP.
Il s’agit donc d’adopter les bons réflexes dans les pratiques marketing lorsque vous traitez les données de vos clients.
Pour en savoir plus sur la RGPD, n’hésitez pas à consulter “Comprendre le RGPD” ou à nous contacter.
The Sales Machine est Partenaire Platinum Hubspot, spécialiste des solutions Hubspot CRM, Hubspot Marketing, Hubspot Sales, Hubspot Services et Hubspot CMS.
