Vous sentez que la vente se complexifie ?

Formez vos commerciaux aux processus agiles et outillés et accélérez sérieusement.

Contact rouge

 

icons8-main-paix-100-2

Améliorer la performance des commerciaux

 

Les entreprises qui réussissent le mieux sont celles où la force de vente est bien outillée, bien encadrée, bien formée et suffisamment motivée.

Leurs équipes de vente génèrent en moyenne une hausse annuelle d’environ 17% des revenus (source Aberdeen).

La direction commerciale y est bien structurée, et orientée sur la performance. 

Leur secret : elles bâtissent des processus de vente outillés et structurés que les commerciaux maîtrisent parfaitement !

LogoQualiopi-150dpi-AvecMarianne


 

 

icons8-conférence-100

Conduire le changement avec les équipes est le facteur clé du succès

 

Outils et processus doivent pouvoir s’implémenter rapidement, s’adopter facilement, s’intégrer entre eux.

Si les outils ne sont pas bien utilisés ils deviennent contreproductifs. 

Les meilleures initiatives de formation commerciale viennent soutenir les changements d'outils et de méthode.

Les processus n’excluent pas l’humain. Bien au contraire, ils permettent de fédérer une équipe, la rendre plus compétente, dynamique et capable de conduire et reproduire le succès.

Une transformation réussie revalorise le commercial.

Nous le savons bien, passer deux jours en formation commerciale ne changera pas radicalement la façon de vendre de vos commerciaux.


Il faut un engagement dans le temps parce que la formation à la vente est une initiative de changement continu.

 

Pour produire des effets et des changement durables, il faut de réels stimulis.

Les meilleures formations alternent enseignement, mise en pratique et coaching. 

Voici 5 types de formation innovantes pour compléter les méthodes classiques de formation commerciale.

  1. Lancer des défis et des challenges pour motiver

  2. Personnaliser les programmes selon les tâches et les profils

  3. Partager les réussites et travailler sur les axes d'amélioration

  4. Utiliser une méthode collaborative et faire participer activement

  5. Donner au Management des outils pour former efficacement.

Le changement se produit avec le temps, une fois que les commerciaux se sont remis au travail et ont commencé à mettre en œuvre les compétences nouvellement acquises.


 

 

icons8-propulseur-100

Entrer dans la nouvelle ère de la vente digitale

 

Les commerciaux étaient jusqu’alors peu outillés et souvent réticents à l’être. De ce fait ils étaient peu enclins à se conformer aux règles du CRM. 

Les nouveaux CRM et outils d’intelligence commerciale apportent un ensemble de fonctionnalités, complémentaires à celles des CRM classiques, pour aider le commercial à être plus efficace ….. et insuffler de l’Intelligence Commerciale.



Vous ne pouvez pas apprendre à vendre en lisant des articles sur la vente; Le véritable apprentissage de la vente digitale se base sur la pratique. Avec les nouveaux outils, nous sommes entrés dans une nouvelle ère de la vente.

La formation à la vente doit correspondre aux objectifs de chaque rôle et être en adéquation avec le niveau de chaque personne. 


Les scénarios de vente réels auxquels les vendeurs peuvent répondre sur leurs téléphones ou leurs e-mails fonctionnent généralement bien.

Le renforcement après la formation initiale doit également être interactif.

Nous sommes des créatures fonctionnant avec des habitudes. 

Faites en sorte que les commerciaux prennent l'habitude d'ancrer les comportements et bonnes pratiques proposés par les nouveaux outils et méthodes dans leur routine quotidienne;  Plus ils les exécuteront systématiquement, plus ils adopteront de dextérité et le goût de la réussite.

Au final, cela va devenir un objectif qui se transforme en habitude et une bonne méthode pour réaliser son chiffre.


Les individus sont plus volontaires pour changer leurs comportements si ils savent que le changement fonctionne. 

Ils veulent être certains que ce qu'ils font sera efficace. 

Il n'y a pas de meilleur moyen de le prouver qu'en partageant le succès de ceux qui ont suivi la formation.

Si vous souhaitez que la formation à la vente soit cohérente, vous avez besoin de responsables commerciaux capables d'encadrer les vendeurs dans la mise en œuvre des outils et des compétences acquises. 

  

 

 

Elaborons votre programme de formation

Commençons par évaluer votre programme de formation en 30 minutes, tout simplement.

Prenez rendez-vous en ligne ou

Contact rouge

 

 

like (3)

TSM The Sales Machine Organisme de formation

TSM The Sales Machine est enregistré sous le n° de déclaration d’activité 11 92 21118 92 auprès de la préfecture de région Ile de France. TSM The Sales Machine est référencé sur Datadock depuis le 15 septembre 2017. Nous répondons aux critères du Décret Qualité du 30 juin 2015 et sommes donc «référençables» par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle.

datadock